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政策與資本、初創(chuàng)與巨頭、合作與轉型、平臺與直采、保稅區(qū)與海外倉等等詞語共同組成了跨境電商的2015，我們不妨據(jù)此來梳理一下這一年中的機遇與困境，變革與堅持。
2015年已經(jīng)過去，對跨境電商來說，這又是不平凡的一年，年度標簽也已經(jīng)從“元年”變成了“爆發(fā)”， 國內(nèi)外電商巨頭、傳統(tǒng)零售商、創(chuàng)業(yè)公司、物流供應鏈服務商等紛紛入局，政策與資本、初創(chuàng)與巨頭、合作與轉型、平臺與直采、保稅區(qū)與海外倉等等詞語共同組成了跨境電商的2015，我們不妨據(jù)此來梳理一下這一年中的機遇與困境，變革與堅持。
政策利好傾斜下的發(fā)展契機
在全球外貿(mào)形勢的低迷，中國經(jīng)濟下行的壓力之下，跨境電子商務承擔了推動開放型經(jīng)濟的轉型升級，打造新的經(jīng)濟增長點的任務。這將很大程度上改變中國在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中處于較低水平的定位，從而實現(xiàn)外貿(mào)優(yōu)進優(yōu)出、升級發(fā)展。
從2014年海關總署的 “56號” 和 “57號” 文件出臺，跨境電商在政策層面上被正式承認，保稅進口模式逐漸明朗，跨境貿(mào)易在政策層面屢屢釋放利好信息。
年初，國家質檢總局在5個試點城市（上海，杭州，寧波，鄭州，重慶）建立跨境電子商務平臺。隨后4月，國務院出臺關于降低進口產(chǎn)品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明政府促進消費回流國內(nèi)的決心。緊接著6月發(fā)布《關于促進跨境電子商務健康快速發(fā)展的指導意見》(國辦發(fā)〔2015〕46號)，這是我國首個關于跨境電商發(fā)展的系統(tǒng)性指導文件，在海關監(jiān)管、檢驗檢疫、進出口稅收、支付結算等多個方面提出支持跨境電商發(fā)展的有力舉措，為跨境電商行業(yè)發(fā)展提供了新契機?？胺Q2015年跨境電商的頭號政策。
此外我國6月還與韓國、澳大利亞簽署自由貿(mào)易協(xié)定，降低關稅。并于10月宣布將全國跨境電商試點城市增至 8 個，包括鄭州、寧波、杭州、重慶、天津等。
2015年短短3個月的時間，國家連續(xù)6次發(fā)布對于跨境電商扶持政策并認可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，這不僅為國內(nèi)跨境電商迅速發(fā)展提供了契機，更是給跨境電商打通國際供應鏈、國際物流、創(chuàng)造行業(yè)利潤提供了基礎。
除此之外，在跨境電子支付問題與海外物流問題上，國務院也表示將逐步推進跨境外匯支付試點，支持境內(nèi)銀行卡清算機構拓展境外服務，并計劃推行“互聯(lián)網(wǎng) + 流通” 行動等，以解決這些可能成為跨境電商發(fā)展瓶頸的問題。
資本介入，大佬小弟齊入場
如果關注了近幾年海外購市場，就不難理解資本的熱忱。從2010到2014，短短4年間，中國海外購物交易額從100多億增長到超過800億。商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。因此有人說，跨境電商將會是電商行業(yè)內(nèi)“最后一塊蛋糕”。
所以盡管資本寒冬已經(jīng)成為今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的固定話題，投資人開始捂住錢袋子的調(diào)侃也不絕于耳，但看今年的跨境電商領域中的創(chuàng)業(yè)公司，似乎完全沒有受到這股寒流的影響。
1月，洋碼頭宣布，完成B輪一億美元的融資。這個金額創(chuàng)下當時跨境電商行業(yè)的融資新高。但很快記錄就被打破。3月，街蜜對外宣布，獲得IDG的數(shù)百萬美金投資。6月，小紅書宣布早在去年就已經(jīng)完成數(shù)千萬美元的B輪融資。7月，海外購物平臺么么嗖獲數(shù)千萬人民幣B輪投資。8月，淘世界宣布完成3000萬美元B輪融資。9月，蜜芽完成1.5億美元的D輪融資，由百度領投，估值到達近10億。緊接著10月，波羅蜜放出完成3000萬美金的B輪融資的消息。
資本的推波助瀾讓入局者們在2015年玩轉的風生水起，不過最激烈的搏殺永遠發(fā)生在巨頭之間，阿里巴巴、京東、亞馬遜包括聚美、唯品會等老牌電商分別以不同的形式涉水跨境，在2015年將這場競爭推向了白熱化。
年初，圍繞韓國的爭奪成為了今年一場頗具代表性的戰(zhàn)役。先是2月份，為尋求“極速免稅店”業(yè)務的供應商，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐率高管團隊拜訪了韓國60多家品牌商；3月25日，唯品會宣布與大韓貿(mào)易投資振興公社簽署合作備忘錄；僅一天后，京東創(chuàng)始人劉強東在首爾宣布京東“韓國館”正式啟動。同樣在3月，阿里巴巴也確認與200多家韓國公司洽談電子商務業(yè)務合作，5月，馬云親臨韓國，揭幕天貓韓國館。以韓國市場作為開端，接下來的一年中，國內(nèi)各家巨頭又相繼在歐洲、美國等地點燃戰(zhàn)火， 通過國家館的設立完成國際化戰(zhàn)略的第一步。
而另一方面，美國電商亞馬遜則通過新成立的跨境通平臺，將消費者引導到美國亞馬遜網(wǎng)站，專門針對中國消費者開通入口，用中文顯示商品，并用人民幣標注價格，11月宣布開通海外直郵中國的六大亞馬遜海外站點，中國消費者可以通過亞馬遜中國直接購買8000多萬種國際商品。
除了拿投資人的錢，同樣站在巨人肩膀上，背靠資本的大樹涉足跨境電商的還有網(wǎng)易集團旗下的網(wǎng)易考拉和順豐快遞推出的豐趣海淘。希望能夠依靠用戶積累與物流優(yōu)勢，在這個用戶需求高速增長的朝陽市場上，分得一杯羹。
同樣的領域，不同的玩法
雖然都是同一個圈內(nèi)的玩家，但從電商大佬到創(chuàng)業(yè)小弟都分別選擇了不同的方式來拓展自己的業(yè)務，所以文章的最后我們以模式為劃分標準簡單分析一下目前跨境電商領域內(nèi)各平臺的特點。
1、代表公司：天貓國際
M2C平臺模式的本質是開放平臺入駐商家，交易由商家和消費者完成，平臺只提供支付解決和信息溝通。這種模式下的優(yōu)點在于現(xiàn)金流的周轉期長，模式輕，投入低，用戶信任度高，商品由海外直郵。但缺點在于大多為TP代運營，價位高，品牌質量管控力弱，并且必須面臨供應鏈難題，甚至需要自建倉儲和物流。
2、代表公司：淘寶全球購，洋碼頭掃貨app，街蜜，海蜜
C2C海外買手制顧名思義就是通過海外買手入駐電商平臺開店，交易是個人對個人，提供品類以長尾非標品為主，買手可以根據(jù)消費者不同的需求進行掃貨。
這種模式非常大的一個優(yōu)點在于消費者主導交易，因為走的是非標準化商品路線，可以滿足碎片化用戶的個性需求，SKU問題得到解決。但缺點同樣很明顯，平臺無法保證商品的真?zhèn)危?所以很難獲取消費者的信任，并且無法控制物流的時效性。除此之外如何平衡買手與用戶的增長也是需要考慮的難點。
3、代表公司：京東、聚美、蜜芽、辣媽幫、考拉海購、豐趣海淘
B2C保稅自營+直采是由平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程的一種模式。需要資金、團隊、貨源、物流全環(huán)節(jié)參與。通常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度以及緩解供應鏈壓力。B2C的優(yōu)點主要是采購價格低，容易以便宜的價格吸引消費者，并且由于物流相對可控，商品能夠以最快的速度到達消費者手中?；跇藴驶纳唐放c服務，品質有所保障，易獲得消費者信任。但缺點在于模式重、門檻高。需要龐大的團隊以及雄厚的資金支持。最關鍵的問題是品類受限。商品主要集中在爆品標品，比如奶粉尿布等，無法滿足大眾的多樣化需求。
4、代表公司：小紅書、什么值得買海外電商直郵
社交、導購類模式以優(yōu)質內(nèi)容的分享與社區(qū)資訊的形式形成粉絲效應強化品牌。以內(nèi)容優(yōu)勢引導消費轉化。它的優(yōu)點在于用戶忠誠度高、粘性大，并且便于塑造爆款推薦。不過缺點是由于其小而美的輕模式，所以極度依賴與外部供應商，供應鏈能力薄弱，不容易形成貿(mào)易壁壘。
5、代表公司：亞馬遜
海外直郵模式就是海外商家接到訂單后，先將包裹放在距離最近的一個海外集貨倉，集合成一個大包裹，運送到商家合作物流商的集貨口岸，接下來走國內(nèi)物流流程。其優(yōu)點在于有全球優(yōu)質供應鏈物流體系和豐富的 SKU，可以幫助消費者簡化“海淘”流程，盡可能地以本地化的購買和支付方式，直接選購海外商品。但缺點在于跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉化銷售能力，亞馬遜能否準確把握本土用戶的消費需求還有待考驗
作為電商行業(yè)的最后一塊藍海，過去的2015年中跨境電商在政策、資本、用戶等多重力量的共同推動下，將標品爆款和垂直領域已經(jīng)升級成了紅海。但直到今天，供應鏈、物流、服務仍是跨境電商行業(yè)的三大主要發(fā)展瓶頸，盡管巨頭們已經(jīng)紛紛下海，但留給創(chuàng)業(yè)們的機會和挑戰(zhàn)一樣多。真正屬于跨境電商的戰(zhàn)役也許才剛剛打響。
