根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國有4億家庭，每個(gè)城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元。未來5年，中國的家居消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億元，傳統(tǒng)成品家居銷量會(huì)有所下滑，但定制類消費(fèi)預(yù)計(jì)將以每年20%的速度持續(xù)增長。

定制家居迅速崛起 “黑馬”氣質(zhì)從何而來?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

廣東定制協(xié)會(huì)秘書長曾勇表示，2 0 10-2 0 11年前后，整個(gè)定制行業(yè)步入了快速發(fā)展期。短短的五六年時(shí)間內(nèi)，如今定制行業(yè)不僅孕育出了多家上市公司，而且不斷有定制品牌步入排隊(duì)上市和準(zhǔn)備上市的行列。從營收的規(guī)模來看，年銷售2-3個(gè)億的企業(yè)，大概有二三十家，新的定制品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

定制家居行業(yè)迅速崛起

無論是“海陸空”輪番轟炸的品牌廣告，還是兩家上市公司發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，都向外界傳遞同一個(gè)訊息：定制行業(yè)儼然已是不景氣家居市場(chǎng)的異類，它們不僅發(fā)展勢(shì)頭迅猛，前景更是不可限量。據(jù)索菲亞發(fā)布的2015年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.96億元，同比上升35.35%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4.59億元，同比增長40.42%;步入2016年一季度，索菲亞再度取得營收上漲46.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤上漲46.57%的漂亮業(yè)績;好萊客雖然2015年年度的營收同比只增長了20.08%，歸屬于上市公司股東凈利潤約1.62億元，同比只增長了14.94%，但2016第一季度好萊客的利潤增幅卻高達(dá)171.00%。除了已經(jīng)上市的這兩家明星企業(yè)，新近被德爾未來收購的百得勝，2015年的營收同比增長也超過了60%。新三板上市的頂固以及進(jìn)入上市準(zhǔn)備的詩尼曼，同樣交出了耀眼的成績單。

深度解析：“黑馬”氣質(zhì)從何而來?

定制行業(yè)為何能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，其“黑馬”潛質(zhì)又從何而來?如果說互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下的消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變給定制行業(yè)提供了可供馳騁的廣袤疆域，那么多維度直擊家居消費(fèi)痛點(diǎn)，并憑借高成長的輕資產(chǎn)模式以及漂亮的整體業(yè)績獲得資本的青睞，則是定制行業(yè)在終端市場(chǎng)勢(shì)如破竹，一再上演“黑馬”奇跡的根源所在。

定制行業(yè)的快速崛起，其根源在于定制順應(yīng)了消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的大勢(shì)。當(dāng)追求個(gè)性和品位的80后與90后成為消費(fèi)主體，傳統(tǒng)的成品家居已經(jīng)不能很好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。80后和90后，希望獲得的不是單一的產(chǎn)品，也不希望為了購買家居四處奔波，而是希望可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所見即所得的整體家居解決方案。定制家居前端的個(gè)性化量身設(shè)計(jì)+后端的柔性化生產(chǎn)，最大限度地解決了家居產(chǎn)品的功能性和美觀性，并因此獲得了主流消費(fèi)群體的青睞。

除了趨勢(shì)使然，定制行業(yè)崛起的另一個(gè)內(nèi)在因素，是模式的優(yōu)越性。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，定制企業(yè)成功將前端銷售和后端制造打通，并通過柔性化生產(chǎn)線，解決了個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾。借助柔性化的生產(chǎn)線，定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)的部件化，即將訂單分拆成一個(gè)個(gè)的零部件，不僅提高了板材的利用率，而且提高了加工效率，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)也等于降低了定制的消費(fèi)門檻。

由于定制行業(yè)全部是以銷定產(chǎn)，所以采購的量完全根據(jù)訂單量計(jì)算，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨。當(dāng)天下單，第二天下午原材料就送到，幾乎不會(huì)產(chǎn)生庫存。由于采用了3D虛擬設(shè)計(jì)、裝配技術(shù)，因此在定制企業(yè)的加工車間和倉庫，也看不到任何成品或者半成品家居，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接以板材形式打包，幾乎不過夜就通過第三方物流運(yùn)往全國各地。零庫存的優(yōu)勢(shì)，使得定制企業(yè)不僅沒有傳統(tǒng)家居制造企業(yè)的倉儲(chǔ)壓力，而且通過對(duì)接受訂單、采購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工到物流配送整個(gè)流程的整合，相比傳統(tǒng)成品家居廠商，其資金周轉(zhuǎn)率可以高出數(shù)倍。

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